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新零售公司有哪些以及新零售公司的投融资分布情况

2019/03/13 鲸准洞见

新零售公司有哪些?近年来,新零售行业越来越受到人们的关注。项目端各种新企业、新商业模式不断涌现,深刻地影响了人民群众的生活,并出现了每日优鲜、盒马鲜生等优秀的企业;投资端,新零售公司的投融资持续活跃,吸引了众多投资者的关注。


1、什么是新零售


2、新零售行业有哪些代表性的企业


3、新零售公司的投融资分布呈沙漏型 


新零售行业是一个覆盖面广、赛道多样、场景丰富,并高度结合新兴技术的行业。行业虽然在近年来频发增速放缓的消息,但是并不代表这对行业发展不利。增速放缓可以给企业调整运营策略的空间,并探索新的发展路径。新技术的应用、跨赛道的交融,行业的发展有无限的可能。


新零售产业主要是以消费者需求,及消费的体验为基础目标,基于数据与商业逻辑的结合和变革,由消费方式催生生产力的变革,重新打造零售业的产业链、价值链,形成以新零售技术为核心的零售新生态。


1、门店到家、前置仓模式新零售


此处我们以盒马鲜生为例来进行分析。盒马生鲜致力于打造“餐饮+超市+APP电商+物流”线上线下一体化的新零售模式。通过物流、资金流、信息流的支持,构建线上线下高度融合的盒马生态圈。

盒马鲜生的主要布局是在一、二线城市,主要的目标客户主要是家庭用户,平均月收入在1万元以上。当下消费者消费的广度、尝鲜的积极性大大提升。“让产品带给消费者更好的体验”已成为刺激消费者购买动机重要一环。盒马充分把握消费心理,为消费者创造更好购物体验。


盒马鲜生商业模式迭代思路

目前的盒马鲜生店以商品为中心构建了海鲜水产、饮料酸奶、酒水、中餐等区域。这种以商品为中心的方式并没有处理好就餐体验的问题。我们认为,盒马鲜生未来的商业模式需要迭代以解决现有的问题。以客户场景为中心构建大卖场-商圈店-社区店的布局体系。盒马鲜生应以消费者体验为中心,根据客户不同的消费场景组织功能模块。根据消费者外出-工作-回家的三个场景构建大卖场-商圈店-社区店的布局体系,满足适应消费者场景的就餐需求。


生鲜新零售-每日优鲜

每日优鲜于2014年11月成立,其商业模式为“线上接单、线下配送”的O2O模式。从其经营特点来看,其选品与社区生鲜超市、菜市场类似,而其优势在于免费配送,1小时内送达。


“多快好省”是每日优鲜的核心理念:

我们采用商业模式画布的方式,从客户、价值主张、渠道、业务、资源、重要伙伴、成本和收入几个构造块对每日优鲜的商业模式进行分析。每日优鲜的客户以年轻人为主,通过O2O的模式为客户提供商品。通过产地直采等方式保证产品的质量和成本,以便捷的物流和配送实现最终的服务。


2、无人零售场景:

无人零售领域主要包含无人便利店、无人售货机(自动贩卖机)及无人货架三种主要的产品形态。从行业概念来讲,新零售的“新”在于用新技术为传统的零售产业赋能,所以未来行业内企业的发展趋势一定是在无人零售的场景内。新零售企业在探索和发展中也会逐渐用精准、先进的技术代替行业内的人工劳动。这样不但对各步骤进行了优化,控制了成本,减少了人工作业的疏忽及失误,还增加了产销配各个环节的透明度及可控。其中自动售货机是一种全新的商业零售形式。售货机大致分为三种:饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

我们以友宝在线为例分析:友宝在线2012年3月成立,是国内最大的自动售货机运营商,包括饮料机、复合型自动售货机和便利柜。广泛应用在学校、工厂、地铁(交通枢纽)、企事业单位、医院、商场和旅游景点、商业物业等各类场所。公司的商业模式经历了从友宝1.0到友宝4.0的升级,模式不断完善。企业的商品销售收入、自动售货机销售收入、广告收入是公司的三大收入来源。其中销售商品收入是公司的主要收入来源,其比例在不断下降;向加盟商销售自助售货机,毛利10%左右;随着公司规模的提升,广告业务收入快速增长。公司的销售净利率超过5%,高于传统零售商2%-3%的净利率水平,广告收入是公司盈利的关键点。

 

三、新零售公司的投融资分布呈沙漏型

受益于资本市场的活跃,新零售企业2014年爆发式出现,北京、广东、上海为最集中区域。鲸准洞见数据显示,新零售企业全国共有760家。

鲸准洞见数据显示,新零售的融资集中在A轮之前(天使轮、种子轮)及A轮。虽然受资本市场环境影响,2018年A轮之前的融资数量有所下降,但仍在总融资数量中占有较大比重。这表明早期项目仍在受到投资者热捧。C轮之后的项目数量多于B轮与C轮的总和,整体呈沙漏型分布。由此趋势我们可以见到,行业内新的细分领域、新的商业模式的企业会受到投资者的热捧。

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早期项目融资活跃,融资总金额和项目平均融资额自2014年后持续增长。中期项目融资金额波动较大,融资数量较前期项目明显减少。而行业内后期项目的融资数量要多于中期项目,表明了资源开始向行业的头部企业集中。

从行业概念来讲,新零售的“新”在于用新技术、新思路,为传统的零售产业赋能。而就新零售行业的近几年整体业态来看,可以看作是行业的一个拐点,头部企业们不但很好的贯彻了新零售降本增效的主旨,还在很大程度上改善了用户的消费体验。而新零售行业其他的细分领域,在未来也都应基于各自的产品,利用自身商业模式的优点,用融合的新思路进行产品改良和发展,在行业内实现差异化竞争。